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      桂平興達(dá)文具從2013年開(kāi)始跟公司合作踏蚓，當(dāng)年銷售額只有7萬(wàn)多元，但在2014年卻增長(zhǎng)到30萬(wàn)姚不，取得這樣大的突破惫投，這其中車銷活動(dòng)的開(kāi)展功不可沒(méi)。
      桂平是一個(gè)縣級(jí)市衷玩，興達(dá)文具的客戶主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主蹬谁。2013年之前，興達(dá)文具是一個(gè)典型的“坐商”盾倍，店里的生意一直不溫不火癞烈，胡老板也很想改變現(xiàn)狀，只是苦于找不到適合自己發(fā)展的改變方式膀钝。于是堕常，在2014年4月，通過(guò)彼此溝通碗屏，并分析參考其它區(qū)域的一些成功案例唁情，最后，決定“走出去”甫匹，以開(kāi)展車銷的方式邁出第一步甸鸟。
     那么，興達(dá)文具是怎么操作車銷的呢兵迅？
      1抢韭、路線規(guī)劃薪贫。興達(dá)文具的客戶群體在28個(gè)鎮(zhèn)上都有分布，根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的距離遠(yuǎn)近刻恭、客戶數(shù)量瞧省、時(shí)間安排等因素，以一天的拜訪量為準(zhǔn)鳍贾，共制訂了6條固定線路來(lái)覆蓋輻射區(qū)域鞍匾，循環(huán)拜訪，確保每條線路上的客戶能達(dá)到每月2次以上的拜訪頻率骑科。
      2橡淑、送貨賣貨相結(jié)合。根據(jù)每天的線路安排账菊，提前一天電話聯(lián)系該條路線范圍內(nèi)的客戶祥喳，既能跟客戶預(yù)約時(shí)間，維系客情册吹，提高拜訪效率貌硬，同時(shí)提醒客戶是否需要補(bǔ)貨，可以順路送上門馒狡，增加了銷售嚣褐。
      3、兵無(wú)常勢(shì)牲支，水無(wú)常形微惦。400多家客戶里，有主營(yíng)辦公用品的窥血，有學(xué)校旁邊文具店婶耕，還有日雜百貨店，為了提高拜訪效率牢辣，根據(jù)每天路線上的客戶情況赖厅，在每個(gè)不同的銷售時(shí)段（大小學(xué)訊，考試季晾咪，財(cái)務(wù)季收擦，促銷期間，新品鋪市等等）谍倦，帶上針對(duì)性的產(chǎn)品塞赂，加快產(chǎn)品的流通速度，同時(shí)很好的提高了工作效率昼蛀。
經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的堅(jiān)持不懈宴猾，終于取得了不錯(cuò)的效果，客戶們對(duì)興達(dá)文具的服務(wù)贊譽(yù)有加叼旋，并形成了新的采購(gòu)習(xí)慣仇哆，合作的緊密度空前強(qiáng)大沦辙，由此得到了最好的回報(bào)，就是興達(dá)的營(yíng)業(yè)額獲得70%的提升讹剔，庫(kù)存卻降低了30%油讯。
     現(xiàn)在，只要談起生意延欠，胡老板總是說(shuō)：“有車銷陌兑，更能銷。”
 
                                                        黃華松

     每天早上的工作流程之一：整裝待發(fā)